En primer lugar, el producto que ofrecen es una cerveza lager que no posee ninguna característica diferenciadora en cuanto a palatabilidad. Podríamos afirmar que tanto su sabor como sus sensaciones en la boca no se alejan de la de cualquier cerveza convencional. Por tanto, en cuanto a características intrínsecas, el producto no posee ninguna ventaja competitiva con respecto a otras marcas más asentadas en el mercado canario, ya sean productos locales (Dorada, Tropical o Reina) como grandes multinacionales (Heineken, Carlsberg o San Miguel) totalmente implantadas en el mercado. Una vez tenemos claro que símplemente por características internas del producto no van a poder competir con sus adversarios y que, con suerte, únicamente conseguirán ser "una más" dentro de la amplia variedad existente, han de ofrecer algo más. Y esto es precisamente lo que ha estado haciendo Peroni en todo momento: ha ofrecido una experiencia única a sus consumidores; les ha ofrecido una cerveza que le puede acompañar a todo tipo de eventos y ocasiones independientemente del glamour de la misma.

Si Appletiser, siendo un refresco de manzana (aparentemente un producto muy alejado de la idea de glamour y estilo) consiguió convertirse en una bebidachic, la cual te acerca al modelo de mujer que deseas ser, adulta, independiente, trabajadora... Peroni también podría conseguirlo, ya que se trata de un caso muy semejante. La cerveza como bebida es considerada como un producto "vulgar y de clase baja", sin embargo un porcentaje muy amplio de la población se declara fan de ella ¿Por qué no podemos tener una cerveza "chic"?¿Cómo romper esta barrera?¿Cómo acercar la cerveza a estos momentos más elegantes?¿Como otorgarle clase?  

Esta pregunta se la hicieron en el departamento de marketing de Peroni y dieron con la clave, centrandose en realizar una fuerte campaña de comunicación en la que todo lo relacionado con nuestro producto case con la idea de estilo. Para ello hicieron suya toda la estética de la Dolce Vita, (¿Martini?) y alrededor de ella fueron fundando los pilares de la que sería su imagen de marca... y vaya si lo consiguieron! ¡Manos a la obra! Si deseas lanzar la que será la cerveza con más estilo de Canarias, no vas a competir con el resto de cervezas: se debe competir con Martinis, cocktails y todas aquellas bebidas consideradas "con clase" hasta el momento. Por tanto, como punto de partida, el medio por el que te vas a comunicar ha de ser diferente. Y eso hizo Peroni ya que, en primer lugar, su primera aparición en las islas (al menos que yo recuerde) fue de la mano de ciertas boutiques de ropa y accesorios, ocupando ciertos espacios en sus escaparates. En particular, recuerdo un impactante escaparate en Santa Cruz (en una de las más exclusivas boutiques de la ciudad) donde únicamente aparecía una reluciente vespa y, en su sillón, una botella de Peroni. ¿Os podéis imaginar otra marca de cerveza en su lugar? ¡Imposible!